Beschreibung

Dieser Kurs richtet sich an alle, die ein Produkt, einen neuen Service, einen Standort oder ein überarbeitetes Angebot erfolgreich einführen möchten. Im Mittelpunkt steht ein strukturierter Launchprozess, der dabei unterstützt, Angebote so zu präsentieren, dass ihre Relevanz, sowohl für bestehende als auch für potenzielle Kunden, klar erkennbar wird. Ziel ist es, unternehmensinterne kundenrelevante Veränderungen öffentlich zu machen, mediale Aufmerksamkeit zu erzeugen und Feedback einzuholen. Die Teilnehmer*innen erhalten ein Schritt-für-Schritt-Konzept, mit dem sich jede Markteinführung gezielt kommunizieren lässt. Auf diese Weise lässt sich das volle Potenzial der Neuerung nutzen: Zur Reaktivierung bestehender Kontakte, zur Gewinnung neuer Kunden und zur strategischen Positionierung am Markt.

Zielgruppe:
Startups & Innovationsunternehmen; Personen aus der Forschung & Entwicklung mit marktreifen Lösungen; Dienstleister*innen, Berater*innen, Agenturen und Kreative; Kleine Manufakturen, Nischenmarken und unabhängige Produkthersteller; Sozialunternehmen und gemeinnützige Organisationen; Mitarbeitende in KMU, die neue Geschäftsmodelle entwickeln wollen

Voraussetzungen:
man bringt etwas Neues (Produkte, Standort, Angebote etc.) mit, das zu launchen ist

 

Inhalt

• verkaufspsychologische Trigger eingesetzt werden, die Aufmerksamkeit erzeugen und zum Handeln motivieren

• durch einen überzeugenden Prelaunch bereits vor Veröffentlichung Neugier und Nachfrage aufgebaut werden

• mit relevanten Inhalten, Referenzen und Demos ein vertrauenswürdiges, überzeugendes Angebot geschaffen wird

• die Verkaufsphase klar und ansprechend gestaltet wird, um den Abschluss so einfach wie möglich zu machen

• Kund*innen nach dem Launch gezielt zur Weiterempfehlung und zu Wiederholungskäufen motiviert werden

Ziele

Information & Kontakt:

Mag. Carmen Wedenig Produktverantwortliche

T+43 (0)5 78 78-2045

M+43(0)699/178 78 173

carmen.wedenig@bfi-kaernten.at