Beschreibung

Viele Start-ups verschieben den Vertrieb auf die Zeit nach der Produktentwicklung – ein häufiger Grund für das Scheitern. 

In dieser Masterclass lernen Gründer:innen vor dem Product-Market-Fit, wie sie durch frühen Vertrieb wertvolles Marktfeedback sammeln und planbar Kunden gewinnen. 

Im Fokus steht die intensive, aktive Arbeit am eigenen Fall (40% Input, 60% Praxis).

Inhalt

Das Programm gliedert sich in ein virtuelles Kick-off, vier intensive Workshop-Tage (jeweils 09:00 – 17:00 Uhr) und einen abschließenden Review-Call:

K | Kick-off (01.12.2026 09:00 - 11:00 Uhr - ONLINE)

Gemeinsames Kennenlernen, Erwartungsabgleich und Durchführung des individuellen Sales-Selbstchecks als strukturiertem Ausgangswert.

Tag 1 | Fundament (03.12.2026 09:00 - 17:00 Uhr)

• Die strategische Bedeutung von Vertrieb. 

• Analyse von Buyer Journey und Buying Center. 

• Kompakter Überblick zu KI im Vertrieb (ChatGPT/Claude).

Tag 2 | Strategie (15.12.2026 09:00 - 17:00 Uhr)

• Value Proposition je Persona

• Customer Journey Mapping 

• Priorisierung von Kanälen

• Rechtsrahmen (DSGVO, TKG) 

• Setup des Recherche-Funnels.

Tag 3 | Conversion (12.01.2027 09:00 - 17:00 Uhr)

• Wirksamer B2B-Outreach und Social Selling über LinkedIn

• Training von Verkaufsgesprächen (Discovery, Demo, Abschluss) mittels praxisnaher Rollenspiele

Tag 4 | System (19.01.2027 09:00 - 17:00 Uhr)

• Entwicklung eines messbaren Vertriebsprozesses.

• CRM-Pipeline-Management (HubSpot) und Automatisierungs-Ausblick (n8n). 

• Erstellung der 30/60/90-Tage-Roadmap.

Review-Call (ca. 4–6 Wochen später)

Statusbericht anhand deiner KPIs, gemeinsames Lösen aufgetretener Hürden im Rahmen eines strukturierten Peer-Coachings und finales Nachschärfen der Roadmap.

Methoden, Tools & Trainer

• Praxis statt Theorie: In alle Blöcke sind direkt anwendbare KI-Prompts und SalesTech-Tooltipps integriert.

• Dein Trainer: DI Bernd Buchegger, zertifizierter Digitalberater und Start-up-Mentor mit über 20 Jahren Vertriebserfahrung (selbst build!-Gründer der ersten Stunde).

• Ort: Die Workshops finden entweder online oder direkt vor Ort beim build! am Standort Lakeside Park B01 Klagenfurt am Wörthersee statt.

Eine Anmeldung ist über die DIH-Programmplattform bis spätestens 16. November 2026 möglich.

Ziele

Deine Key-Learnings & Ergebnisse

• Klarheit über den Zielkunden: Validiertes Ideal Customer Profile (ICP) und konkrete Buying Personas.

• Vertriebsstrategie auf einer Seite: Formulierte Value Proposition, klares Angebot und durchdachte Pricing-Logik.

• Deine erste echte Pipeline: 30–50 qualifizierte Zielunternehmen und erste aktive Erstkontakte.

• Sicherheit im Verkaufsgespräch: Maßgeschneiderte Gesprächsleitfäden und eine praxiserprobte Einwand-Matrix.

• Messbarer Prozess: Klar definierte Vertriebsphasen, gesteuert über Key Performance Indicators (KPIs) statt Bauchgefühl.

• Dein persönliches Sales Playbook: Ein fertiger Leitfaden sowie eine 30/60/90-Tage-Roadmap für die direkte Umsetzung.